掌握这两种策略，轻松锁定客户再次消费

我们都知道，足浴按摩中心每天都会想尽办法让顾客充值消费，以实现大量的现金回收，并有效的锁定顾客消费。

老周自己经营了一家足浴按摩中心，他是一个行动力很强的人，每次在营销群内部课程里面学到一个技巧就会亲身到店里一试，然后操作上的疑惑就会马上在群里提出，会员们帮他调整优化之后，他再去测试，直到真正落实为止。

然而在老周的店里，他早已把“转型交易”“成交型赠品”策略运用得如鱼得水。

其实，他仅仅要求自己的前台服务人员在顾客结账的时候多说一句话，就做到超过以前费劲口舌要求顾客充值的比例

前台服务员：您是会员卡消费还是直接现金支付？

顾客：现金支付。

前台服务员：那太好了，您今天可以享受一次免单消费哦！只要您充值500元办理我们的会员卡，今天您享受的服务就算我们送给您啦，并且下次您持会员卡消费还可以销售9折优惠！

顾客正在迟疑……

前台服务员：老板，您是选择今天现金支付，今后全额付款消费，还是跟其他顾客一样，选择今天免单，今后享受超值的9折优惠呢？您看，这里已经有很多像您一样的顾客已经做了明智的选择了哦！然后翻出之前设计好的办过卡的顾客名单给他看！

这样的策略是不是非常的棒？

事情当然没有完，假如顾客一定不充值而是选择现金消费也没关系，在顾客付完款后，前台服务员会做这样一个动作：老板，送您一张价值100元的电话充值卡，到时候可以直接抵用我们的现金优惠券，谢谢您的支持！

这样感觉是不是更完美了。简单的操作能够有意想不到的效果，这就是把知识变为实践的力量，在这里我们要感谢周老板的分享

Zui后，我们来分析一下这个案例的成功要素。

1、在传统的充值策略中，都是在顾客充值完，今后再来消费的时候才能享受到不一样的待遇，立刻就享受到了充值所带来的消费快感，让客户感觉真正得到优惠，因为人都喜欢不要钱的服务。假如这个顾客有经常做足浴按摩的习惯，那么他就会珍惜这次机会。

2、这种方式，也让顾客无论选择何种方式，都吸引他们再次到店消费。无论是让客户充值会员卡，提前将营业额拿下，还是选择沃时代电话充值卡，都实现了营销的目的。

周老板的策略已经被很多学员变通与借鉴过，都取得了非常好的效果，如果你现在就把它用你的店铺里，肯定也会取得不错的效果！马上试试吧！